Ihr Nutzen / Darum geht’s
Zum erfolgreichen Kundenberater und Verkäufer wird man nicht geboren. Was zählt, sind professionelle Methoden und Instrumente, der „richtige“ Auftritt und die „richtige“ innere Einstellung. Der Zertifikatslehrgang Vertriebsmanager (IHK) ist ein konsequentes Praxistraining für alle, die im direkten Kontakt mit Interessenten und Kunden stehen und mit Strategie, Freude und Aufrichtigkeit erfolgreiche Verkaufsabschlüsse erzielen wollen. Sie können ihre Vertriebstätigkeit strategisch planen, neue Interessenten effizient akquirieren, bestehende Kunden (re-)aktivieren, Produkte und Dienstleistungen überzeugend präsentieren, Preise durchsetzen und Kritik konstruktiv begegnen. Als Könner im Vertrieb liegt Ihr Erfolg in Ihren eigenen Händen.
Der Lehrgang ist offen für alle, die in der aktuellen Wirtschaftslage nach vorn blicken und den Erfolg selbst in die Hand nehmen wollen. Altersunabhängig!
Lerngangsziele
Der Vertriebsfachmann verfügt über die nötige innere Einstellung, Haltung, Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen, um mit Selbstvertrauen, Motivation, professionellen Gesprächsmethoden und Struktur erfolgreich im Vertrieb arbeiten zu können. Durch die parallele Praxiserfahrung und die entsprechende Fallbearbeitung in den Modulen erhält der Vertriebsfachmann individuelle Vertriebskonzepte und Erfolgsstrategien für das eigene Unternehmen als auch des Kundenunternehmens.
Der Teilnehmer erstellt während der Lehrzeit eine eigene Schatzkiste, in der er pro Modul das von ihm Erlernte in einer Zusammenfassung sammelt, so dass er jederzeit Zugriff zu den Inhalten und Erkenntnissen hat. Pro Modul wird jeweils ein Teilnehmer für die Zusammenfassung verantwortlich sein, dies ist ein Bestandteil, um das Zertifikat zu erhalten!
Methodik / Modernes Lernen
Der Zertifikatslehrgang zum Vertriebsmanager wird vor allem erlebnisorientiert und praxisnah durchgeführt. Ziel ist es, dass möglichst teilnehmerorientiert die Verkäufer-persönlichkeiten unterrichtet werden. In der heutigen Marktsituation ist es vor allem wichtig, außer den Verkaufsmethoden zusätzlich die mentale Einstellung und das Erkennen und Umgehen mit den unterschiedlichen Persönlichkeitstypen zu trainieren.
Ein paar Worte zur Lernkultur:
Der Zertifikatslehrgang zum Vertriebsmanager wird vor allem erlebnisorientiert und praxisnah durchgeführt. Ziel ist es, dass möglichst teilnehmerorientiert die Verkäuferpersönlichkeiten unterrichtet werden. In der heutigen Marktsituation ist es vor allem wichtig, außer den Verkaufsmethoden zusätzlich die mentale Einstellung und das Erkennen und Umgehen mit den unterschiedlichen Persönlichkeitstypen zu trainieren.
Lehrgangsabschluss
IHK-Lehrgangszertifikat nach regelmäßiger Teilnahme (mind. 80 % der Unterrichtszeit) und bestandenem Projekten.
Ihr Dozententeam
Ulrike Mas
Motiviert – Authentisch – Systemisch
„Durch die Verbindung von Professionalität und Herzlichkeit ermögliche ich es Menschen, mit ihren Ressourcen in Kontakt zu kommen“
Dr. Olaf Werner
Meine Arbeit unterstützt das professionelle Handeln und bietet neue Perspektiven für die eigene Lebens-kompetenz.
Frank Titzer
Entwicklung braucht ihre Zeit! Daher achte ich in der Beratung auf die Balance von Geschwindigkeit und notwendiger Verlangsamung.
Dr. Sarolf Sauer
Es ist immer wieder faszinierend, welche Ergebnisse in kürzester Frist bei klarer Zielvorgabe aus einem gut zusammengesetzten Team erwachsen können.
Dr. Bettina Hailer
Mit dem Erreichten und den Potentialen meiner Teil-nehmer und Gesprächspartner gehe ich wertschätzend um und integriere dies situativ in den Trainingsablauf. Ich vermittle, dass Veränderung herausfordernd, spannend und sehr zufriedenstellend sein kann.
